开头荣耀“八卦”买家神州数码是华为最大的一般一代 也是荣耀的前三大经销商
一些分析师认为，神州数码有意竞购荣耀的主要原因是业务转型的需要。与毛利率为个位数的IT分销市场相比，手机市场更有利可图，这也能迅速增加神州数码目前的营收规模。
汤唯财经机构
赵主编
据媒体报道，荣耀手机的收购方有两个潜在阵营，一个是由神州数码、TCL等公司组成的小股东阵营。另一组是几大手机渠道组成的合伙制公司阵营。
在被传言是荣耀手机的收购方之一后，神州数码在11月10日有了涨停。11月11日上午，神州数码宣布，截至本公告披露日，神州数码与华为尚未就出售荣耀达成任何协议。经过一天的涨停，神州数码11日收于33.64元/股，涨幅6.19%，市值达到221.6亿元。12日开盘后，神州数码股价持续上涨。
很多人都不熟悉数字中国。为什么和荣耀联系在一起？事实上，IT是中国最大的IT系统经销商，也是联想控股有限公司的子公司之一，联想控股有限公司与华为关系深厚，是华为的全球经销商之一。华为某消息人士向AI财经透露，神州数码也是荣耀手机三大经销商之一。
华为好伙伴，合作渊源深
2003年，为了应对共同的敌人思科，并有望进入美国市场，华为和前美国企业设备巨头3Com成立了合资公司华为3Com，提供基于IP网络技术的解决方案，并开始了双方的联合扩张。
当时一家名为易科汇光的IT产品连锁销售公司，欠中关村几十家企业3000多万，受损企业从IT巨头到小代理都有。这场声誉危机引发了IT渠道的变革。为了规避渠道风险，包括华为3Com在内的各大厂商开始从原来的区域经销商模式回归到全国总发电系统。总代理除了负责销售和渠道控制外，还起到预留资金的重要作用，让厂家的资金快速回笼和运营。
2005年，神州数码与华为3Com签约，正式成为其安防产品的通用一代。
华为在2006年退出合资企业后，重新启动了自己的企业数据中心市场。2011年，觉得IT达到发展天花板的华为，对业务和组织架构进行了重大调整。除了原有的载体业务外，还设立了企业业务和消费业务两大业务部门，加大了对it产品和手机产品的投入。数字中国今年成为华为业务的总世代之一。此后，神州数码华为业务的销售收入直线上升，从2011年的5.9亿元增长到2014年的33亿元。
随着华为进入云市场，2016年底，郭伟带领神州数码执行团队与时任华为轮值CEO徐志军签署战略合作协议，共同打造中国从云到端的云生态系统。
2018年，神州数码正式启动“大华为”战略，整合分散在不同业务板块的华为业务，成立华为业务集团，分别承接华为的消费业务、企业业务和新能源业务，并与华为在智慧城市、智能医疗、城市物联网等领域开展深入的业务合作。
值得注意的是，与华为关系密切的神州数码也是第一个加入华为鲲鹏生态的合作伙伴。鲲鹏生态是基于华为自主研发的CPU芯片和AI芯片，以及英特尔生态的全新IT生态系统
投入竞争。
与此次销售传闻最相关的是其消费者业务部门。AI财经了解到，该单位并非直接面向消费者，而是向JD.COM、国美等B端平台销售华为手机、荣耀手机，因此神州数码也是华为手机的重要经销商。
与华为有着10多年深厚的业务往来，是三大重要经销商之一，不难理解为什么神州数码会成为收购传闻的主角之一。
有分析师认为，神州数码参与荣耀竞价的传播可能与进一步扩大营收规模、提高利润有关。毕竟，传统渠道分销的商业模式需要演变。
主业毛利低，近几年在转型
神州数码成立于1997年。2000年，柳传志将老联想拆分为联想集团和神州数码，分别交给了杨和郭威。联想集团的核心业务是基于个人电脑的终端设备，神州数码主要负责品牌代理和电脑系统集成业务。2001年，神州数码(当时名为神州控股)在港股上市。
2015年，神舟控股宣布将有条件地向沈心泰丰(000034)出售其主要发行的神州数码。SZ)，国内a股上市公司。2016年，我确信泰丰a股上市公司名称正式变更为神州数码集团有限公司，神州数码成功登陆a股市场。
在借壳回归时，神州数码在公告中解释称，近三年来it产品分销业务收入和利润逐渐下滑，影响了集团整体盈利能力。此次出售将释放大量投资于集团信息技术产品分销业务的资源。
这一次，一些分析师认为，神州数码有意竞购荣耀的主要原因是业务转型的需要。与毛利率为个位数的IT分销市场相比，手机市场更有利可图，这也能迅速增加神州数码目前的营收规模。
财报显示，IT分销一直是神州数码最重要的收入来源，2019年占97.58%，而这部分毛利率仅为3.64%，比去年低0.1%。
根据华为此前披露的数据，2019年上半年，华为消费业务毛利率为660.63亿元，毛利率为30.24%。虽然华为的财报没有细分荣耀和华为品牌的具体毛利，也没有公布此后消费业务的毛利，但可以想见荣耀业务的毛利高于神州数码。
除了利润因素，相比需要慢炖的B端业务，C端产品规模增长更快。荣耀的手机号牌至少过千亿。除了之前的传言，荣耀高管将负责荣耀独立融资后的运营，这对神州数码来说并不是很大的挑战。如果把荣耀手机拿下来，那就是一块肥肉。
在向荣耀伸出橄榄枝之前，数字中国一直在经历转型。
随着华为、微软、阿里等老牌合作伙伴云战略的调整，2017年，神州数码迈出了向云全面转型的第一步：以神州数码云计算为载体，在以3.6亿元收购云MSP(云托管服务提供商)服务商云角信息的基础上，神州数码以云管理的角色成功进入云与云混合市场，从传统的IT分销商转变为具有“云能力”的云计算服务商。2019年，神州数码还成立了云业务集团。
就像销售几乎所有人们在做传统信息技术分销时可以命名的信息技术产品一样，改造云服务的数字中国现在涵盖了阿里巴巴云、亚马逊AWS、微软Azure、华为云、中国移动云、腾讯云和JD.COM智联云等七大公共云业务。
虽然2019年数字云在中国的营收同比增长超过163%。但这一新业务仍处于小河前列，营收15.3亿元，仅占神州数码868.03亿元总营收的1.76%。
此前，神州数码宣布了向云转型的目标，——。当云计算收入达到100亿元时，数字中国可谓转型成功。该公司首席技术官郝此前对媒体表示，这一目标有望在2020年或2021年实现。目前差距还是很大的。
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